Sicher kennen auch Sie das Zitat von der Hälfte
der Werbeausgaben, die verschwendet sind.

In einer demnächst erscheinenden US Studie
wurden über 5 Jahre die Werbeausgaben
- insgesamt über 1 Milliarde US$ - von 36
Großunternehmen analysiert.

Veröffentlicht werden die Ergebnisse unter
dem Titel:

"What Sticks: Why Most Advertising Fails
and How to Guarantee Yours Succeeds,"
bei Kaplan Publishing.

Die Autoren, Rex Briggs, Marktforscher und
Gründer von Marketing Evolution, und Greg
Stuart, CEO des Interactive Advertising
Bureau, analysierten die Kampagnen unter
anderem von Procter & Gamble, Johnson &
Johnson, Unilever, Kraft Foods und McDonald's.

Einige Ergebnisse der Studie sind erschreckend.

Nur 2 der 36 Unternehmen (P&G und Cingular)
hatten im Vorfeld jeder Kampagne eine klare
Definition von Erfolg und konnten diesen dann
auch bewerten.

Zwei der drei großen Automobilhersteller
erstellten keinen Mediaplan. Sie nutzten
stattdessen die gemessenen Schaltungen
des jeweils anderen Herstellers aus dem
vorherigen Jahr und kopierten voneinander.


Das größte Problem im Marketing liegt,
laut der Autoren, in der Angst vor Fehlern.
Wie ein Manager zitiert wird:
„Hier wurde noch niemand gefeuert,
weil er Fernsehwerbung macht“.


Um so mehr muss man den Mut der Brauerei
Foster's bewundern, die letzten Monat alle
Fernsehwerbung strichen und das Budget in
neue Medien investieren werden.