Die momentane Diskussion um Suchmaschinenoptimierung
und Besucherzahlen von Internet-Seiten erinnert mich
stark an die Anfänge des Direktmarketing.

Damals wollten Marketing-Leiter „viele Adressen“,
„hohe Response-Quoten“ und „viele Leads“.

Was geschah dann? Der Vertrieb erstickte in teilweise
fragwürdigen Leads, welche nach Kurzem in den Papierkorb
wanderten, auch die Perlen darunter.

Beim Suchmaschinenmarketing geht es - wie im Direktmarketing –
nicht um Masse, sondern um Klasse.

Sie wollen nicht möglichst viele Besucher, sondern die richtigen.

Ansonsten stellt sich der Vertrieb quer und Ihr Budget schrumpft
demnächst. Oder schlimmer, Ihr Internet-Auftritt gerät intern und
extern in Verruf.